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专题报道

惊天专题:2010年代理商年会隆重召开
Date: 2010-12-21

  2010年12月21日,惊天公司2010年代理商年会在市著名园区—姚家寨生态园隆重召开,来自全国各地的主要代理商共80余人参加此次会议。本届年会主题是:规范渠道、提升品牌、实现共赢,明确指出了此次会议的目的所在,即规范、整合营销渠道的管理、努力提升惊天品牌形象、实现厂商与商家的双赢。出席会议的有中国工程机械挖掘机分会李宏宝秘书长,工程机械行业知名营销咨询机构北京精英智汇曾祥老师、邱国雄老师,业界著名广告公司北京精艺博骆杰总经理,惊天公司质量、技术、生产、销售高管均参加会议。
  会议共分9大环节:惊天新品牌发布、惊天液压锤营销战略、2010年中国挖掘机及液压锤市场分析、惊天液压锤2010年度营销工作总结及2011年工作计划、工程机械代理商如何做好销售管理专题讲座、代理商参观工厂、为代理商年度销售冠军授奖及代理商代表发言、惊天公司质量、生产、技术、售后高管做承诺、发言,最后是董事长罗铭做关于中国挖掘机属具现状与惊天公司发展规划报告。
  
  全新的品牌形象
  在会上,公司进行了新品牌形象发布,首次对代理商做了新品牌形象的讲解,包括新的LOGO标志、VIS设计、产品形象、产品包装,及代理商门店的全新规划。公司自今年2月份开始与行业知名的广告公司:北京精艺博广告有限公司共同合作,就惊天品牌标识体系等进行了重新的定位和规划。
惊天新品牌在强化品牌个性展示的同时,延伸了专业、权威、博大的企业内涵,展现了钢性、力量、品质的品牌诉求,充分展现了惊天液压智控公司“诚信务实 勤奋 创新”的企业精神风貌。在此基础上,公司结合旗舰店、专营店建设计划,对一些销售上规模的代理商门店形象进行了统一设计和门店形象建设。目前装修完毕且投入使用的有:河南郑州开川门店。公司计划在2011年初对其他代理门店进行统一更新建设与升级。
  
  规范管理、实现共赢
  公司营销顾问邱国雄老师对代理商做关于惊天公司2011年的营销战略报告,2011年公司在满足终端客户的需求,满足用户对售后服务与维修的渴望需求、配合主机代理商做好业务需要的基础上,将继续致力于营销服务中心的建设,努力完善公司营销管理体系。
同时,公司还将在下一年度加大对代理商的营销管理辅导与支持工作,发展一批、鼓励一批优质代理商;加强对营销服务中心的业务询查,使公司营销政策得到贯彻落实。
其实,从今年年初,公司就在北京精英智汇营销顾问有限公司的咨询辅导下,对目标市场定位、代理商渠道定位、营销服务中心的定位与建设、风险管控等方面位进行了全面的梳理和规范,逐步建立了一整套较严谨的销售管理体系,并取得了骄人的成绩,2010年,公司先后在全国范围内建立9个区域营销服务中心,且逐步规范化,完善了公司售前、售后服务管理机制。截止目前,公司年度液压锤销售3000余台套,液压锤单项销售突破1亿元。
  当天上午,公司组织与会代理商到公司生产车间参观,生产副总经理向与会代表们详细介绍了各个车间的生产情况。对于公司的先进生产设备和制造工艺,代表们给予了极大的关注与充分的认可。
  
  如何做优质代理商
  为带动、帮助代理商的发展,公司特地邀请了中国工程机械挖掘机分会李宏宝秘书长对2010年中国挖掘机及液压锤市场进行现状分析,公司营销顾问曾祥老师做“工程机械代理商如何做好销售管理”的专题讲座,深入浅出地分析了挖掘机市场与液压锤市场行情,剖析了目前代理商内部存在的问题及弱点,指出优秀代理商需具备的4大要素,明确了代理商的核心价值所在,提出了以产品销售为龙头,以售后服务为两翼的“铁三角”营销策略,要求代理商加强对品牌、资金、人才、管理的建设,为代理商在今后的市场开发提供了独到的战术建议。
  此外,公司对2010年代理商销售冠军进行了授奖,来自四川、上海的代理商代表作发言,回顾了与惊天公司共同发展的心路历程,表明了下一年度的工作决心和配合公司发展的积极态度。
通过图文并茂的政策分析、案例讲解、经验交流,与会代理商纷纷表示满意,对如何做好优质代理商有了更清晰的认识与准确定位。
  
  许下承诺 绘发展蓝图
  会上的一个重要环节是惊天公司质量、技术、生产、销售的高管们登台发言,向全体代理商做出最诚恳的承诺,保证要以“专、精、特、新”的标准来满足一切用户的需求,着力打造工程机械属具第一品牌。
会议最后,由董事长罗铭先生为各位代理商做挖掘机属具市场分析报告,介绍了国内外的属具市场现状,指出了发展属具的重大意义,惊天是国内市场上拥有唯一自主知识产权的属具制造企业。同时,董事长还就公司的未来发展向各位代理商做了说明,将公司建设成发展以液压锤为首的挖掘机属具基地,成立国内首家属具工业园引进更多的国内外厂商,实现破拆装备产业的规模化。
  会议结束后,为答谢各位代理商一年来的辛勤工作,公司举行了代理商招待晚宴。宴会上安排了激情洋溢的歌舞表演,和极具特色的变脸艺术。宴会中,厂商间自发的进行了充分的互动,现场气氛热烈,一首《朋友》大合唱将晚宴推向高潮。

 


公司组织代理商朋友们到厂区参观
 

中国工程机械挖掘机分会李宏宝秘书长讲话
 

来自全国各地的代理商代表们齐聚一堂,共话商机

年会主题:规范渠道  提升品牌  实现共赢

 

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